Qu'est-ce que le marketing d'affiliation
L'affiliation est une stratégie marketing dans laquelle une entreprise (souvent appelée l'annonceur) rémunère une autre entreprise ou une personne (appelée l'affilié) en échange d'une commission sur vente.
L'affilié est très souvent un média web (site internet) ou un créateur de contenu populaire sur les réseaux sociaux comme Youtube, Tiktok ou Instagram. Ils sont capables d'influencer et diriger leur audience vers une offre ciblée : produit physique, logiciel en ligne (SaaS)...
Grâce à un lien de tracking unique (referral link) dont dispose chaque affilié, les annonceurs peuvent identifier précisément quelle personne ou société a généré des ventes et ainsi leur reverser une commission correspondante.
Comment bien présenter son programme d'affiliation
Pour qu'un programme d'affiliation attire des partenaires sérieux, il est essentiel de le présenter de façon transparente et complète tout en étant attractif.
Créez une landing page
Nous vous recommandons fortement de créer une landing page dédiée, cette page doit être indexable par les moteurs de recherches et facilement trouvable pour vos futurs partenaires (lien dans le footer par exemple).
Voici les informations essentielles qui doivent y figurer :
- Le % de commission
- Le seuil de paiement pour l'affilié (payment thresold)
- Le délai de paiement
- Le ou les modes de paiement
- La durée de rémunération (ex : one time ? 12 mois ? lifetime ?)
Bonus : kit graphique
Faites gagner un temps précieux à vos affiliés en leur fournissant un kit graphique complet. Incluez-y vos logos, des bannières dans plusieurs formats (carré, rectangulaire, mobile, etc.), ainsi que des visuels adaptés aux réseaux sociaux. Si vous en disposez, ajoutez aussi de courts clips vidéo ou des animations pour enrichir leur contenu.
Plus vos partenaires auront d'éléments prêts à l'emploi, plus ils seront efficaces dans leur promotion et moins ils perdront de temps à créer du contenu en partant de zéro.
Pourquoi vous devez démarcher activement vos affiliés
Comment promouvoir son programme d'affiliation ou son produit
Comme nous l'avons évoqué dans le paragraphe précédent, créer une landing page de présentation constitue un excellent point d'entrée SEO !
Il existe de nombreux autres canaux marketing pour faire connaître votre programme ou votre produit :
- Les sites spécialisés répertoriant les programmes d'affiliations comme affiliate.watch
- Les subreddits thématiques comme /r/affiliatemarketing ou /r/entrepreneur (attention aux règles de chaque communauté)
- Dans une newsletter (la votre ou une populaire dans votre secteur d'activité)
- Dans des forums marketing et SEO (ils regorgent d'éditeurs de sites à la recherche de nouveaux programmes d'affiliation)
- Les influenceurs spécialisés dans votre niche (et particulièrement les youtubeurs)
- Les sites web et médias spécialisés dans votre thématique
- Les communautés Discord (SEO, marketing, entrepreneuriat)
- Les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn
- La publicité display en ciblant bien votre audience
Faut-il utiliser une plateforme d'affiliation ?
Utiliser une plateforme d'affiliation est fortement recommandé si vous êtes encore "petit" dans votre domaine pour deux raisons :
- La plateforme d'affiliation agit comme tiers de confiance pour les affiliés : ils ont la garantie d'être payé et c'est aussi une preuve de fiabilité de votre projet
- De la même manière, pour vous en tant qu'annonceur, vous bénéficiez du pré-filtrage des affiliés de la part de la plateforme : leur audience est donc un minimum qualifié
Il faut savoir que les plateformes d'affiliation prennent généralement une commission sur vente, certaines sont payantes sous forme d'abonnement.
Ces coûts sont rapidement amortis grâce aux outils professionnels inclus (tracking précis, protection anti-fraude, gestion automatique des paiements) et à l'accès immédiat à des milliers d'affiliés pré-qualifiés.
Plateformes d'affiliation populaires
Détails des notes
Rapidité
Lancer un programme d'affiliation demande un peu de temps en amont : choix des affiliés, de la plateforme, mise en place des outils de tracking, création des supports promotionnels... Ce n'est pas instantané, mais une fois lancé, le système est autonome.
Bénéfices
Une bonne campagne d'affiliation, avec les bons affiliés, peut générer beaucoup de ventes avec des clients fidèles.
Viralité
La viralité dépend fortement de la nature des affiliés. Un créateur TikTok ou YouTube peut générer un buzz, mais ce n'est pas une garantie. En moyenne, l'affiliation reste un levier stable plus qu'un canal viral.
Durabilité
Les liens affiliés peuvent continuer à convertir longtemps, surtout si le contenu reste pertinent (articles evergreen sur des médias, tutos vidéos). Cela dit, la performance reste liée à l'utilité perçue du produit : si votre produit devient dépassé par la concurrence, les affiliés visant la qualité auront moins d'intérêt à promouvoir votre produit, même si les commissions sont intéressantes.
Budget-Friendly
C'est l'un des plus gros atouts de l'affiliation : le coût d'acquisition client est nul tant qu'aucune vente n'est générée. Il peut éventuellement y avoir des frais mensuels qui varient selon les plateformes d'affiliations (si vous en utilisez), cependant vous ne rémunérez les affiliés qu'en cas de résultat concret, ce qui rend cette stratégie très intéressante pour les budgets limités.
Audience
L'affiliation peut vous permettre de toucher une audience qualitative.
Il vous suffit de sélectionner des affiliés avec une audience engagée et qui correspond à votre persona client idéal.
En choisissant des créateurs de contenu ou des médias spécialisés dans votre secteur d'activité, vous accédez directement à une audience pré-qualifiée et déjà intéressée par votre domaine.
